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万博manbetx官网东磁加爱:净水器经销商要赚钱必

时间:2017-10-24 来源:张大丽浏览次数:59

  万博manbetx官网有些新加盟做净水器的经销商认为,加盟一个品牌净水器自己就马上要赚钱了。然而想法是好的,但没有处理好几个基本的问题,就算是有再好的净水器品牌也可能不赚钱。想盈利之前,先读懂这几句话吧。

  很多整体净水器经销商埋怨厂家没有支持,据我所知,做得好的经销商都是靠自己的,就像小孩子,要想长得壮,就得靠自己吃饭,天天都有人喂饭的孩子永远都长不大,只能说明他不具备的能力,既然没有的能力,那怎么可能长得壮呢。就跟很多经销商一样,要从意识上学会造血,而不是单纯的靠厂家扶持,厂家的扶持是短暂的,不能维持你长期的盈利。

  多参加公司的培训和课程,多参与经销商之间的互动,钱是靠赚来的,不是靠别人给的,没有自己的团队、没有自己团队的核心文化、没有足够的销售能力,谈何品牌,赢在终端就是这样来的,终端做不好的店面肯定就面临亏欠,所以还是要多学些接单的本事,如何服务好客户。

  品牌是建立在高度的信心基础之上的,充分的自信才会让团队和客户感受你的存在和你品牌的存在,做任何品牌,首先要自己,连自己都不了,谈何品牌,谈何经营,作为经销商,你要用你的自信打动周围的人,没有哪个员工愿意跟随一个没有自信的领导,因为他们看不到希望,要给员工希望,甚至还要给你周围的亲戚和家人以信心,他们没有信心,怎么会有信心来帮你,他们是你的后盾,后盾都不坚强,你能多久?

  这句话出自《孙子兵法·谋功篇》,很多人都知道这句话,但是真正用到这句话的经销商不多,作为经销商,你是不是要了解竞争对手的详细资料,产品、价格、促销、渠道。都要有个详细的了解,多去研究对手,了解市场,了解异业联盟,在市场找到自己的一班人马,能够为自己介绍客户,你执掌一个净水器品牌在一个城市的发展,你需要导购、设计、安装、业务等,但并不是要你全部都要懂,什么都会做,而是要你会把这些人分配好,协调这些人,只有这样,你才能做好市场,我见到很多全能的经销商,甚至是做了很多年的经销商,反倒没怎么赚钱,没有调动好别人,就算你浑身是铁能拈几颗钉。团队配合好了,自然做的顺利。

  作为一个净水器品牌,肯定有其自身的特色,作为经销商,需要深入了解,多学习经验思,多与该品牌成熟的模范经销商探讨经营,做品牌是“抠”,店面形象,人员形象等这些硬件需要用钱去砸的,省钱当前肯定是难以做好的,省了硬件的钱,你会让客户失掉信心,省了员工的福利,你会让员工失去员工的信任。把眼睛盯在市场上,把市场打开了就是品牌的盈利时期,当我们看到大品牌的经销商在赚钱,知道别人是怎么去做的吗?市场决定了你的成败,市场做顺了,财源滚滚来。

  我老家在郊区,有的很多人去城里做小买卖,父母缺人手的时候,家里的孩子就去帮忙,家里没有菜了,就要孩子去打鱼捞虾,父母很有成就感,我家的小孩子很能耐,现在就能帮助家里做事了,另外一些父母就不让孩子做这些,唯一的事情就是读书习文,当这些父母都老的时候,那些打鱼捞虾的孩子还是能够孝敬老人,但是都在农村了,与大城市无缘了。那些习文读书的孩子已经读研考博了。其实做品牌就是养孩子,你想早早让他出力,他就只能被你扣在农村。

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